《规律与人性》连载15 | 锚定心理如何影响你的投资？

《规律与人性》连载15 | 锚定心理如何影响你的投资？

作者：刘岩松

人们在做出判断时，很容易受到之前的信息影响，这个信息就像沉入海底的锚一样会把人的思维固定在某一处，导致人们的思维会以这个信息作为参照点进行调整，最后得出的判断也会偏向于这个锚，这就是所谓的锚定心理。

【资料图】

锚定心理在生活中是很常见的。

举个实际的例子，有不少房产中介会带客户看两套价格差不多的房子，其中一套明显比另外一套性价比更高，但中介一般会带你先看各方面表现都比较差的那套房子。

为什么他要这么做呢？

其实就是利用了锚定心理。

目的就是想要在你心里先抛下一个锚，用来构建你的评价体系，让你觉得这套看起来不怎么好的房子就值这个价钱，觉得这个不合理的价格就是市场价。

接着，他再带你看另一套价钱相对合理的房子，这时你就可能会认为第二套房子的价钱划算多了，从而对这套房子感觉比较满意。

再列举一个例子，一个商品在1元到10元之间报价，如果买方先报出1元的价格，商品最后可能会以4元成交；如果是卖方先报出10元的价格，那最后可能会以6元成交。

其实这就取决于谁先抛出一个锚，当锚先定在1元时，最终价格可能就会偏向1元，当锚先定在10元是，最终价格可能就偏向10元。

当然，这里只是一个简单打个比方，真实的数据未必是如此，但是这种心理因素肯定是存在的。

在投资中，同样也存在这种锚定心理，而且这种心理无时无刻都在影响着许多投资者的投资行为。

锚定心理的影响有来自外界的，也有来自我们自身的。

外界带来的锚定心理

最典型的一种情况就是投资者之间讨论行情时所产生的锚定心理。

部分投资者平时很喜欢跟身边的人聊行情，讲讲自己买了什么股票，或者是点评一下别人的投资标的，在讨论的过程中，不知不觉就会产生锚定心理效应。

比如你以10元的价格买了一只股票，当它跌到8元时，你觉得股票没什么大问题，过一段时间会涨回去的。

后来，当你跟其他人聊起这只股票的时候，对方却说：“我看这只股票起码要跌到6元”。也许他说这句话并没有任何依据，可能只是为了刷存在感而随口说的。但是对于你来说，这句话却在你心里定下了一个6元的锚。

如果接下来这只股票的价格在8元附近震荡，原本你的想法是认为这只股票会回到10元，但是多了这个6元的锚之后，你可能还会担心它也许会继续下跌到6元。

别人随口说的一句话就在你心里多下了一个锚，从而影响你的想法，干扰你的投资决策。

一旦你受到了干扰，不能按照计划好的想法去操作，那么无论结果是亏还是赚都不重要了。

如果你的投资受到别人的干扰，即使赚钱也只能算是你蒙中的，你不会从中积累到任何经验，还有可能会在赚的时候在心理上放大了自己的能力，这是百害而无一利的。

从开始投资时，我就坚持不和任何人讨论行情。实际上，在你能够说到做到，并且你的想法有充分依据支撑之前，所有的判断都是虚的，不仅会影响他人，更多的还会影响自己。

投资者自身产生的锚定心理

以上列举的这种外界带来的锚定心理影响毕竟还是少数，我们在投资中最常受到的干扰往往是来自于自己定下的锚，这才是影响最大的。

我们做投资交易，每一个投资者所面对的投资市场都是一样的。

但是具体到个人时，每个人在投资的过程中会产生不同的心理变化，而这些心理变化和市场价格变化融合后可能会产生很多锚定的点，这些点就会极大地干扰我们的投资行为。

举个例子，假设在牛市较高的位置时，你以10元的价格买入一只股票。之后股票价格持续上涨，这一天是涨停板，涨停后价格为15元，并且封单较多。这时你可能就会预期明天、后天继续涨停，预计股价起码能涨到18元。

其实，这就是你给自己在18元下了一个锚。

不过，股市接下来的走势不如你的预期，整体市场在下跌，你的股票也在下跌，股价由15元跌到12元。此时你可能意识到大势已去，在操作上，最好的选择就是卖出股票，离开市场。

但是此刻很可能会出现一个问题——你砍不下手，因为之前你心里在18元下了个锚，而当下的价格只有12元，这中间有1/3的差距。

这种锚定心理会让你无法果断卖出。

而且很多人此刻会认为，原先50%的收益现在只剩下20%，另外30%的收益相当于白白损失了。

我们知道，人在面对盈利和损失时很难做到理性，宁愿冒险也要挽回损失。

因此，在这种情况下，即使你认为接下来这只股票大概率会下跌，但是谁也不能完全确定结果一定是下跌的，而不愿意接受损失的心理可能就会使你心存侥幸地想赌一下反弹。

也许你会想着，等股价回到14元我就卖掉，不用等到15元的最高价和18元的预期价了。

然而，假如这时候熊市真的到来，未来整体市场持续下跌，可能现在12元的价格在未来5年里都将是最高价。

像这样的情况，很多老股民应该都有遇到过。

很明显，虽然很多人在这个过程中能够很快地发现问题，但是很容易受到一些心理因素影响，最后都没能解决问题。

能够发现问题就已经比很多投资者更强了，但是没能解决问题，其实最后的结果还是一样。

你看到了，只是发现了问题而已，只有做到才能解决问题。

投资中有很多反人性的问题，但是这些心理因素是人的天性所形成的，我们不太可能做到反人性，那就要想办法控制人性所带来的影响。

比如在上面的案例中，问题的关键其实就在于18元这个锚定心理上。明明市场价格只有15元，我们却把价格锚定在18元，这是由于这只股票封大单涨停板这个市场因素造成的。

也就是说，我们的心理变化被市场的变化牵着走了。

做投资，市场的变化可以带来很多投资机会，让我们可以在市场的变化中获取收益。

但是同时也要知道，市场出现的变化会给我们带来怎么样的心理状态，并且找到好的方法来克制这种心理状态对我们投资造成的负面影响。

具体要怎么解决这个问题呢？

在投资时，价格涨跌随时都可能发生，我们应该有计划地等待，不应该去充分预期，反而应该降低心理预期，尽量不给自己定下锚。

比如在上面这个案例中，当股价在15元时，你可以把自己的预期降低20%，只当它是12元。

实际上，无论你对这只股票的价格预期是多少，都不会影响它的真实走势。你的心理预期只能影响你自己的行动，只能影响你最终卖出时的价格。

当你把预期降低20%，只当它是12元时，如果价格跌到12元，你发现市场转熊，可能你就会毫不犹豫地清仓了结，卖出股票时就不会因为心理问题而执行不了。

锚定心理无处不在，在日常生活中被商家套路几次也许问题不大，但投资是一辈子的事情，一定要谨慎地对待。要充分了解锚定心理对我们投资产生的负面影响，并找到合理的方法解决它。

投资时，不要轻易给自己下锚,如果要定下锚，那么一定要降低标准。

在投资交易中，只有尽量淡化自己需求的点，才能感知真正的市场。

以上内容节选自刘岩松所著《规律与人性》一书部分章节

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