创业开店者必看，告诉你如何选择项目（二）：用品篇|世界时快讯

当你想选择连锁加盟项目作为创业项目时，首先要清晰自己需求，基本上选择加盟连锁项目的原因都是缺乏行业经验或缺乏资源。通过连锁加盟的形式补足自身的不足，达到店铺正常营业的需求，并能在同行业中占据优势。带着这个目的，开始介绍如何选择连锁加盟用品类品牌。 作者：彭新华

(资料图片)

前面的一篇小哥讲到了餐饮类加盟连锁。用品类连锁加盟有很多与餐饮类是很多共性的东西，包括了解连锁品牌企业背景、运营情况、产品的适应情况、合作的细节等等，这些共性的情况我这里就不讲了，大家可以翻看我上期的小哥。

用品类加盟连锁项目，相比于餐饮类项目，操作上相对会简单的多，标准化程度也会更高。但想选择好的项目也很多注意事项，如下几点关于选择过程中需要注意的情况：

商品种类与商圈

用品类商品，对商圈选择要求会比餐饮更高。一个商圈在形成特定的商圈属性后，只有相关类别的商品才能得到好的销售。比如女人街商圈以女性商品为主，男性、儿童类商品就只能为辅，一般逛女人街的都是女性伴侣同行。

好的餐饮店，开在大山里也会大把人慕名而来。如果是一个用品类的品牌，根据自己商品的定位，选择合适在商圈生存非常重要。

商品价格与商圈

商品价格决定了它的生存环境，一个高档的用品店，不能开在类似“庙街”这种地方，通常平价街区适合中低端的品牌生存，平价街区通常交通不便，去逛平价街区的都是以步行或者单车、摩托车为主。平价街区通常环境破旧。对于形象要求较高的品牌，很难与这种环境融为一体。高档的新街区或中高档商场，那些低端商品、低毛利商品、不走量的商品比较难生存，租金价格已经把他们拒之门外。

加盟连锁品牌的优势体现

用品类商品和餐饮不同，餐饮是可以通过食材、口味、口感来形成优势，用品类商品主要是通过材质、使用功能、品牌来溢价，现在产能过剩的时代，所有商品已经没有什么特别的本质上优势，就意味着同样材质和使用功能的情况下，差价不会太大，最大的区别就在品牌溢价这块。有很多不生产商品的加盟连锁品牌，他们所销售的产品也是别人的品牌，品牌溢价更难，这样就剩下一个价格和环境服务优势了。

正常情况下，商品价格分为出厂价、经销价、市场价、需求价，越靠近生产源头价格越低，通常采购量与采购价通常成反比。一个加盟连锁品牌所销售的标准品牌商品（有国际码的商品），价格的优势只能靠无限接近生产环节，才能做到优势。如果不能做到比周围商店价格更低，要么就是供应链条件无法接近生产环节，或者连锁品牌溢价过高，导致加盟店不具备价格优势。这样的连锁加盟就会失去意义，市场流通性产品价格是检验一个加盟连锁品牌实力和目的的最好方式。

除了价格外，环境和服务也是店铺成功的关键，通常商品价格的溢价来源还是取决于它的销售场景，一瓶怡宝矿泉水在普通士多店的卖2元，在7-11便利店可以卖3元，商品本身没变，变的是销售场景。服务作为与环境关联的一项，也是体现店铺综合能力的一个很好参考标准，现代商业的竞争，商品和环境可以随意被他人复制，往往服务却是不可复制的，服务由个人意志决定，这个是最难复制的。所以服务优胜的店铺会得到更多消费者的喜爱，生意自然会比服务差的店铺好。

加盟连锁品牌的自主商品占比

选择用品类加盟连锁品牌，除了上述几点外，还要看三个方面：自主商品更新能力、自主商品的占比、原创自主商品的研发能力。自主商品占比大小，不仅体现品牌商的能力，还是利润的重要来源，可以自主定价，并能很好的维护价格形象。相同品牌的商品很难做到绝对的优势，大众流通性产品只能作为引流作用，不能作为利润的主要来源，否则价格形象就很难保证，销售也不会太好。

用品类加盟连锁的重要几点已经讲述完毕，选择一个靠谱的用品类连锁加盟品牌，决定了你能否开店成功。所以在你选择要加盟一个连锁店的时候，要反复核对上述的情况，是否具备优势。实话说，加盟连锁能够赚到钱的真不多，很多都己成为品牌商赚钱工具。创业不易，不要被他人割了韭菜。如果想了解更多的细节可以私信我。

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