看点：大愚群岛 | 决胜比赛之——如何准备好一份创业比赛的路演

新一期#大愚群岛 和大家见面啦！本期的嘉宾祝毅老师将与大家分享：如何准备好一份创业比赛的路演？

告别严冬，新春伊始，万象更新，新学期开始，一系列创业项目培育及竞赛都将陆续启动。近期应部分同学和老师的邀请，参加了一些项目的讨论，就这些项目所面临的共性问题，结合近几年创业比赛项目评审过程中的一些体会，也想借此机会阐述自己的一些思考。

关于背景信息

(相关资料图)

1、了解比赛要求

在参加一个创业比赛之前，最重要的是要了解相关信息，对于比赛的要求、规则都要有全面细致的认识。比赛参赛对象需要符合的资质，最少及最多参加人数，参赛作品要求、比赛流程、重要时间节点、上交材料内容格式等等。这些信息可以通过查询官方发布的比赛通知获取，也可以参加主办方组织的比赛宣讲活动了解，还可以通过咨询往届参加过比赛的学长学姐知悉。

2、全面评估项目

当对比赛的各项信息都较为全面的了解后，就可根据当前手中的项目有针对性进行评估。项目主题是否符合参赛要求，团队人数是否符合比赛规定，参赛选择哪条赛道，团队构成是否比较合理、项目是否还可继续以及如何优化等等。随后，就可以利用报名后到比赛前的一段时间进一步完善项目，并开始策划路演的相关PPT、讲稿的准备。

关于路演经验

1、打磨展示文稿

对于路演来说，最重要的就是在有限的时间内清晰地展示出项目本身的商业价值。一个优秀的项目需要简洁明了说明发现了市场中存在需要解决的问题，解决所能带来的利润，项目本身提供的产品或服务，项目所具有的核心优势，所采取的商业模式，团队的人员分工以及未来的战略规划等内容。

在评审过程中，发现很多项目在主题定位、逻辑层次、内容呈现和形式规范等方面容易出现问题。就主题定位来说，可能出现主题不够鲜明、整个ppt版式层次及重点不突出、项目名称难记忆、标题不够凝练、项目名称信息量过大或过少等问题。而在逻辑层次表达方面，可能在项目呈现过程中未能阐释出有效的商业理由，或者未清楚表现核心产品以及希望解决的问题等。关于内容呈现上，也可能存在对于宏观行业背景、市场规模、发展趋势或可行性数据分析不足，抑或是对已取得成果案例展示不够清晰，亦可能出现项目团队专业构成优势不明以及引用外部顾问背书但与项目相关性不够贴近等问题。就形式规范来说，较多项目会存在ppt模板专业度或美观度不足、较少通过动画或流程图形象清晰展现项目等问题，导致项目无法第一时间抓住评委或听众，也无法通俗易懂得将项目的运行模式说清楚。路演的PPT要尽可能做到图文配套，突出每页ppt要呈现的关键内容，展示界面一目了然。

针对很多项目团队比较关心的路演PPT的呈现，在此也向大家介绍一个4W2H模型，即what、why now、how、who、why you、how much。What指的是项目是提供一个怎样的产品或是服务，解决什么市场痛点，而最终达成怎样的结果。Why now就是指行业背景、市场现状，能够说明在适当的时间做贴合实际需求的事情。how 指的是采取怎样的商业模式或是通过怎样的路径实现商业盈利，包括但不限于产品的研发、生产、市场、销售等运营策略。Who指的是团队构成、团队重要性以及与项目适合性，包括团队成员的从业经验、团队的互补性和完整性等。Why you指的是核心竞争力，也就是为什么本项目可以持续运营，包括项目优势、团队优势、核心竞争力、竞争优势、产品差异化等内容都需要尽可能呈现。而How much指的是融资计划以及财务预算，包括未来几年的战略规划。

2、演练路演表达

有了比较成熟的展示ppt后，演说者就可根据ppt的内容制作演讲文稿。因创业比赛都规定演说时间，为达到较好 的展现效果，建议演说者提前准备好演说文稿，并且在赛前多次演练，从而能够确保在比赛规定时间内完成演说。此外，在比赛过程中，有时候参赛团队因过于紧张，在还未完全理解评委提问时就开始回答，往往取得了反向效果。因此，建议演说团队在回答问题前可以与评委先确认一下，确保自己没有出现理解偏差后，再简要解答，在回答过程中，要有针对性就评委的提问围绕自身项目的优势进行介绍，不断强化评委对项目的理解，从而赢得评委的认同。

对于没有路演经验的团队，建议可以关注一些创业类节目，例如《赢在中国》、《创业英雄汇》、《中国合伙人》、《创业中国人》等等都能为大家提供一些借鉴。希望各团队都能以赛促学，通过比赛不断提升自身各方面的能力，也预祝大家都能取得自己理想的成绩。

文案 | 祝毅

排版 | 王玮瑶

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