80后已经老了吗，现在开始创业还来得及吗？

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今天给大家讲的故事是关于经销商李先生的创业经历，一个从低估走向顶峰的创业传奇故事，跟很多故事的主人公一样，从不被看好到行业标杆一样的存在，从他的经验来看，经销商到底该如何做，才能立于不败之地。

出生在山东小县城的李先生，跟我们大部分人一样，大学毕业后找了一份稳定工作，每天两点一线安稳的生活。但是作为80后的他，骨子里的倔强不允许自己这样碌碌无为的过下去，创业的念头在他的心里开始萌芽，于是便利用自己大学的专业知识和工作积累的经验，他考察各个行业的市场情况，最终选择了快消品饮料这个行业，辞职后开始做起了经销商，代理各类饮料产品品牌。

李先生明确了自己做快消品饮料这个行业之后，就开始认真的对饮料进行市场考察，对目标市场的社区便利店、超市、各类批发市场，进行了详细的了解，了解清楚自己未来的市场规模情况、消费者的需求。对区域内的几家饮料经销商进行了走访，了解他们的经营模式、代理的产品。李先生把“知己知彼”这个道理做到了极致，了解清楚自己区域的市场情况和竞争对手后，李先生总结自己的优势，规划未来的运营模式，找到自己能够突围的营销模式。通过前期的调研工作，李先生对于自己将要选择代理的产品，有了大致的方向，在选品时目标更加明确。

基于之前对市场有了充分的了解，李先生在选品的过程中目标更加清晰，知道什么产品更加适合目前自己所在的目标市场，因此在选品时李先生格外重视产品的定位，目标消费群体是否与自己区域的消费群体所契合，产品的售价是否在区域市场中具有优势，品牌方的生产和经营资质等。了解产品的定位和目标群体，以及品牌方的各种资质是选品的第一步。完成第一步就需要与品牌方商谈商务政策，李先生知道单靠自己的力量想要打开市场很困难，需要借助品牌方的力量一起完成市场的开拓。

在开始进行市场销售之前，李先生制定了一个“三步走”的营销策略：第一步是与销售网点建立良好的合作关系，做好客情管理，第二步定期举办各类促销活动，增加产品销量，最后就是完善售后服务，解决客户的后顾之忧。在实际操作的过程中，李先生把每一步都落实到位，是的自己的生意得到不断的发展，即使是在疫情期间，也实现了业绩的不断增长。

有了好的产品、清晰的市场策略，接下来就需要搭建团队执行。李先生格外看重对销售人员的选拔和培养，他知道想要自己的生意做大做强，需要团队的帮助。为了让团队能够更加努力完成制定的目标，李先生明确了公司的分配机制，让每一个员工都有动力进行销售。

李先生表示，有一个努力的团队，加上自己对市场的了解和明确的发展方向，无论是什么时候开始创业都不晚。通过李先生创业成功的案例，我们可以发现，想要创业成功第一步一定要做到知己知彼，了解自己所在的市场环境和竞争对手，才能找准方向，想要实现财务翻盘什么时候开始都不晚。

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