累计融30亿+的南京独角兽，又拿一笔新投资

编辑 | 吴昊钰

最近，南京独角兽宣布完成一笔D轮融资！

(相关资料图)

据企业官方微信公众号消息，12月20日， 众能联合数字技术有限公司（以下简称“众能联合”）与湖南财信产业基金达成股权融资协议。本轮融资除了用于一站式工程机械租赁平台进一步的技术提升及市场推广外,还将用于数字化供应链的高效建设、数字金融服务能力的有效构建，进行数字化人才培养。

今年8月，众能联合成功跻身 南京独角兽行列。截至目前，公司也已共计完成 8轮融资，不仅吸引到 源码资本、不惑创投等知名机构 连续出手，还集结到产业巨头 五星控股和央企背景的 国家电投产业基金。

如今，这家独角兽企业的资方列表中再添一家湖南省级产业基金，不禁让人好奇众能联合有何魅力？

放弃“金饭碗”，瞄准产业互联网风 口

下海做工程机械

将时间拨回2010年，众能联合杨天利做出了人生中的一个重要选择——“下海”。彼时，他是山东济宁国土局的一名干部，这个身份至今仍是许多人梦寐以求的“金饭碗”。但他认为进入或者离开某个职业，不存在所谓的“对与错”，机会也许更重要。

这一年，杨天利嗅到了商业机会。就在他的辖区内，山东重工集团重组的子公司开展了新的挖掘机生产项目。杨天利果断辞职创业，并获得了江苏省的代理权限。

短短三年，他便将公司从几个人的小团队拓展至 600 人左右的规模，销售范围更是从江苏拓展到了山东、四川共三省，年销售额达3亿。但就在创业公司逐渐走上正轨之时，行业整体却开启了地狱模式：自2011年起，中国工程机械行业部分企业每年的销售额下降30%，产能过剩80%，现金流不足....画面如同当年底特律汽车之城破败的景象。

杨天利也曾痛苦挣扎，思考前路何走。辗转反侧间，他察觉到“互联网+”或许是个好方向。于是，众能联合的故事便开始于一个问题： 一个工程机械行业成熟的国家，它最终的商业生态应该是什么？

为了寻求答案，杨天利自2014年底开始在工程机械领域内不断摸索：从二手工程机械的电商平台到工程机械的线下门店，从自主品牌工程机械配件到运营国内最大的二手工程机械交流社群。但他始终没有找到令自己满意的答案。

直到2016年去美国考察，他发现了新的通路： 工程机械的租赁服务。彼时，在北美等成熟市场，工程机械的租赁渗透率已达65%，中国却只有16%。

同时，美国工程机械租赁的商业模式也已非常成熟，如美国联合租赁公司，最高市值达到150亿美元。杨天利也相信，中国一定会产生一家千亿级别的工程机械租赁平台。于是，便有了众能联合的诞生。

创业的路上并不平坦，杨天利介绍，从2014年7月到 2018年3月，他每天都处在一种充满不确定性的焦虑状态。 曾经在一天内开了4个不同商业方向的会议，最长的一次，连续40多个小时未休息。 但他坚信：“所有的问题一定是有解决方法的，全力以赴的做，就能得到相应的回报。”

2017年4月，众能联合已做到高空工程机械品类租赁规模 中国第二；2018年，众能联合运营规模同比2017年 增长300%；时至2019年，在AWP（高空作业平台）的品类上，众能联合 占了中国出货量的30%左右…… 这便是众能联合的速度。

6年融8轮

众能联合赋能雷神山医院、冬奥场馆建设

随着市场份额的不断扩大，众能联合也收获了诸多资方的认可。自2018年6月完成第一笔Pre-A轮起，众能联合迄今已融资8轮。

不仅吸引到源码资本、不惑创投等知名机构连续出手，还集结到产业巨头五星控股和央企背景的国家电投产业基金，更曾获得工商银行、招商银行、江苏银行、宁波银行、贵安恒信、华运金租等多家国内一线金融机构战略融资超过10亿人民币。

资本的加持下，众能联合的一站式工程机械租赁平台愈发完善。

还记得雷神山医院从施工到交付仅用了13天，创造的“中国速度”吗？在镜头中，一辆辆举着长臂的高空作业车便来自众能联合。当时得知要新建雷神山医院消息后，众 能联合主动与施工方中建三局对接，先后无偿提供了46台高空作业车。

今年2月， 众能联合也进入到了北京冬奥会开幕式上的点火环节。这是奥运会历史上首次采用高空作业平台设备把火炬手送上火炬台点燃火，而架设高空作业平台便是众能联合。

在过往的专访中，杨天利曾提到， 众能联合最核心的竞争力并不是商业模式的创新。“商业模式能讲出来的时候，意味着别人能够快速学会，可是打造组织、凝聚人心形成的战斗力，才是别人难以复制的。”

因此，近年来，众能联合也在不断洞察工程机械行业数字化升级的趋势，持续优化网络布局、提升供应时效、完善服务体系，引领行业变革。

在杨天利心中，他希望众能联合构建中国工程机械行业的新生态，打通供给端和需求端，让不稳定的市场形成稳定的格局。让好的产品、好的服务，把人从低效重复的劳动中解放出来， 提高整个社会效率，是众能联合想实现的价值。

本文素材来源：

众能联合：《D轮融资丨众能联合将纵深发展数字化 再上产业互联网新台阶》

创客公社过往专访

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关键词： 工程机械 二手工程机械 中国工程机械