“中国巴菲特”张磊：我发现创业成功的人，都具备这“三把火” 环球快播

先问几个问题：

你有想过创业吗？

如果有你打算做什么？

(资料图片)

有想过怎么开始吗？

或者你是正在创业的人，做得怎么样呢？

你知道成功的创业者都具备哪些潜质吗？

有想过自己成功的原因或者失败的原因吗？

.......

考虑这些问题的人必定不是创业的人就是打算创业的人。

但是，不论你想创业还是已经在艰难的创业，有没有想过为什么自己创业的那么艰难呢？

看看那些成功的创业者，他们到底是做了什么呢？

高瓴资本创始人张磊给了我很大的启发，尤其是看他的新书更是受益匪浅。

郑磊何许人也？

河南驻马店人，出生于双职工家庭，双职工家庭最大的“好处”就是没人管，他高中时非常的普通，就连小升初都差点落榜。

但是他考上了中国人民大学，当年的高考状元，上的是人大的金融系，人生一路开挂，先是去了耶鲁大学，后又回国创业。

他在2005年创立高瓴资本，从0做到5000亿，成为中国私募机构实力第一。他只用了15年的时间，连我们所熟知的巴菲特都邀请张磊共进晚餐，称赞他管钱比自己都厉害。

像京东、腾讯、美团、百度、格力等等大家耳熟能详的大企业都有他的投资，我非常佩服张磊独到的眼光。

作为一位优秀可以说是成功的投资人，接触最多的是什么人？

毋庸置疑就是创业者、老板。

在他的新书中他有这样一句话：一个人的知识、能力和价值观，才是深藏于内心并真正是属于自己的“三把火”，正是这“三把火”让创业者成功。

如果你也想成功的想法，或者正在艰难创业的人，不妨看一下这“三把火”，可以让你的创业之路少走弯路，甚至是弯道超车。

构建属于自己的知识体系和思维框架

张磊说：构建属于自己的知识体系和思维框架，是塑造投资能力的起点。

前面我提到了张磊是出生在双职工家庭，从小“没人管”经常偷跑出去，跟小伙伴们到处玩耍，就连小升初勉强过关，多了1分而已。

当时家里有一位亲戚在图书馆工作，张磊经常被父亲扔在亲戚那里；说来也奇怪，张磊天性好动，但是在图书馆却很安静，一个人可以在图书馆看一整天的书。

从人物传记到散文诗词再到武侠小说，从国内名著到国外的书籍都非常的感兴趣；读完“文艺”书籍，张磊又被一些学术书籍吸引，为什么呢？

第一，这些逻辑性极强的书籍提供给张磊严谨的问题分析框架；

第二，这些分析的背后还有许多关于人类正义感和社会道德判断的内容，可以让人深度思考。

正是因为读这些书，培养了张磊深度思考、逻辑推理和缜密决策的能力；并且帮助他构建属于自己的知识体系和思维框架。

这个时代变化得太快，我们为了紧跟时代的潮流，没有别的选择，只有一条路可以走，那就是读书；通过海量的跨学科阅读，掌握各个学科的智慧，构建属于自己的思维框架，才能让你做出正确的决策。

张磊是这样说的：

在快速变化的市场中寻得洞见，不仅需要掌握金融理论和商业规律，还要全面回顾历史的曲折演进，通晓时事的来龙去脉，更要洞悉人们的内心诉求。

我的一位创业朋友真的是验证了这一点，不论是他的办公室还是家里的书房都会有一个非常大的书架，书架上琳琅满目的什么类型的书都有，从人文历史到数理化，甚至是艰涩难懂的科学理论知识类书籍都有一排，我有一次打趣他：“你看得懂吗？你一文科生。”

他的话我至今都记得：“想要把我的事业做好，看不懂就硬啃，实在不行就就着墨水吃进肚子里。”

我那个时候才知道他书架上的书不是摆设，而且我翻阅了几本，笔记做得非常的详细，我才知道他之所以创业成功不是无缘无故的，当初我们的起点是一样的，但现在被甩开了几条街。

商机就是戳中痛点

张磊家住在火车旁边，经常看到提着大包小包行李的人来来往往，当时的交通工具是绿皮车，还经常晚点，那个年代哪有智能手机可以上网刷视频或者是刷网页，不是打盹就是发呆，非常的无聊。

郑磊开始了自己的“创业”，发动同学们把家里的小人书、单行本、连环画，以及后来的杂志，在火车站“摆地摊”或者是搞“流动借书站”，甚至做起捆绑套餐—租5本书送水送零食。

后来慢慢地拉起五六个人的小团队，流动服务，用现在的话说就是“分享经济”。

可能大家纳闷张磊是怎么发现这个商机的呢？

这还得益于班主任跟张磊说的一句话：“想要当好班长，就一定要学会换位思考，设身处地地理解他人的感受。”

张磊有这样一句话：“价值投资不是数学或推理，不能纸上谈兵，要理解真实的生产生活场景，才能真正掌握什么样的产品是消费者需要的，什么样的服务才真正的有意义。”

张磊为什么能够“创业”成功呢？那个时候他还只是一个上学的孩子。

因为他知道那些等车人的痛点在哪里？

打发自己无聊的时间、让自己等车的这段时间快乐起来，；

而这些小人书、连环画等等都可以达到这样的目的，对于候车人来说是最好的产品。

市场调研

市场调研是什么？

就是将自己学习的理论知识与时下的社会脉搏紧密结合，提出切实可行的方案。

别的我不太清楚，但我非常清楚我的上一家公司为什么失败的那么惨，哪怕老板家底很厚实都创业失败？

失败的根源就在于压根没有市场调研的思维，一切凭空想象，随自己的爱好发展业务，失败是必然的。

上家公司是做食品的，说得直接一点就是注册商标然后找工厂代加工产品；不管我们公司想上什么类型的产品都是自己说了算，定下来以后找合适的工厂生产即可。

其实对于老板厚实的家底来说，不用只做一个小的代理商，也不用非要自己建工厂，代工完全可行；但是前前后后投进去那么多钱，月月亏损，我在那两年，每个月都要亏损几十万，甚至上百万。

老板的套路是什么？就是让自己的心腹在市面上找销量好的产品，带回公司让大家试吃，其实主要是老板试吃，老板觉得好吃就上，不好吃就不上。

我记得最经典的一次就是试吃沙琪玛，我们都觉得哪一款带果仁得很好吃，但是老板说：“像沙琪玛这么难吃的东西居然好有人吃，坚决不上。”

而公司找新品的产品经理呢？还有一个助理，两个人真逗，随便找两家店问这款产品卖得怎么样就回来跟老板交差了，老板呢，又不懂得什么是经营，一切随心走，导致了彻底的失败。

要想创业为什么要进行市场调研呢？

换句话说，你的客户想要什么你都不知道，只是把你认为好的东西推给客户，客户能要吗？

张磊大学期间做市场调研做得非常的仔细认真而且专业，为此下了不少功夫，因为他深信“商业中的洞见不仅来源于前人的总结，更有效的是一手的调研，通过原始数据的挖掘积累，发现一手的市场规律。”

结语—人生最有意义的事情

人生中最有意义的一件事情就是，找一帮你喜欢的、真正靠谱的人，一起做有意思的事。所以打算创业的人，你找到自己志同道合的同路人了吗？

光有同路人还是不够的，还需要这“三把火”—构建属于自己的知识体系和思维框架、戳中痛点、市场调研，缺一不可哟。

#21天图文打卡挑战（第二期）#

关键词： 属于自己的 市场调研 在图书馆