天天微资讯！这才是创业所经历的事实！靠看几本书，学几个成功案例，创业必败

一个创业十几年刚刚走上岸的企业老板告诉你在中国如何创业

(资料图片仅供参考)

2018年11月1日是我一个非常要好的朋友公司成立12周年年庆，给我打电话邀请我过去参加周年庆，我当然很乐意过去，因为我的这个朋友创业了10几年，终于成功了，我很为他感到高兴，而且我还特别想听听他的创业史，于是我当时就和他说我请三天假去给你捧场！

周年庆办得很成功，也很隆重，行业里的十几个企业老总都来为这个新龙头大哥捧场，还有场面上的林林总总的很多朋友，也有一些达官贵人，真是一派繁荣的景象！

我的这个好朋友连着忙碌了三天，第三天晚上把我带到了他的新家，一个很气派的豪华别墅，我很是羡慕，于是和他边喝着红酒，边聊起他的创业史！

起初，他很开心地抑扬顿挫的向我说着他现在的感受，觉得自己就像一条龙在天上飞翔一样，无忧无虑的翱翔在海天之间！后来，他回忆起了创业之初的一段往事，一下子声音变得梗塞起来，到后来基本上说些什么我都听不清楚了，我给他倒了一些红酒，让他平复一下情绪！

他过了好半天，才继续和我说，兄弟，我把你当自己人，想和你说说心里的真心话，这些话憋了好久了，一直没和任何人说，也不敢和别人说太多，今天你来了，哥哥也创业成功了，和你说说哥哥这么多年的奋斗史！

创业之初，老板亲自陪客户吃饭，吃完饭给客户安排好了，饿得心发慌的自己去地摊吃面条

公司创业之初，由于没有太多的客户，也没有营销渠道，只能自己带着销售团队去亲自和客户谈生意！中国人喜欢在吃饭的时候谈生意，喜欢在酒吧和夜总会唱歌的时候签合同，我这个朋友遇到大一点的客户总是亲自见客户，每次和客户吃饭的时候，都是客户吃的时候他发表自己的意见和观点，客户停下手中的筷子开始讲话的时候，他认真地听，生怕哪句话没听清楚，哪句言外之意没理解透彻，耽误了生意！于是每次和客户吃饭，只吃了几小口，等客户酒饱饭足之后，把客户安排好了，再去街上的小摊吃一碗面条，真的是辛苦极了！

公司创业三年多的时候，当初的10个合伙人一起入股的创业基金快用完的时候，由于公司一直没有太多的盈利，其中6个合伙人铁定了心要离去，有两个还去了最大的竞争对手公司，公司面临第一次危机

公司创业了三年多，可是当初的合伙入股资金都用光了，下一步面临的是要么抵押贷款，要么融资，10个合伙人意见出现了很大的分歧，后来6个合伙人决定离开，此时对我这个朋友的打击是致命的，10个合伙人中走了6个，我这个朋友开始抑郁了，整整半个月不知道该做什么，还好剩下的另外3个合伙人给我了这个朋友信心，让他慢慢地站了起来！

五年后，公司的抵押贷款又要用光了，公司又将面临一次生死存亡，我这个朋友向能借的亲戚朋友都借了好几遍，同时四个股东每个人还办了好多张高额信用卡，一年后，好多亲戚朋友打电话催还钱，面临着真正的考验

公司在向银行做了抵押贷款后，又进行了两年的苦心经营，可是随着公司的不断扩大，成本的不断上升，公司这两年挣的钱基本上除了还银行本息、发工资、正常运营开销外，基本上所有的钱都花光了，四个股东每个人都办了好多张高额信用卡，现在每个月都是通过代还机构给代还套现，日子真的是一种煎熬，真的挺不住了。实在是没办法了，找亲戚朋友借，所有的亲戚朋友都借了一遍，后来又再第二次、第三次借，到后来根本借不到钱了，一年后亲戚朋友开始打电话催着还钱，面临着真正的考验。

七年后家里人经常接到亲戚朋友的催债电话，不得已找了当地的金融机构借高利息贷款

亲戚朋友每天都打电话给我这个朋友的父母和妻子，整整大半年又过去了，这时候离当初创业整整七年的时间，朋友实在坚持不下去了，只有向当地的金融机构借高利息贷款，这样的话，除了还亲戚朋友一部分钱，剩下的还够给员工发工资，维持基本的正常运营，可是也只够维持一年左右的时间，一年后还得还高额贷款本息，真是每天都面临着巨大的压力，这种压力是一般人无法承受的！

第九个年头遇贵人，不然肯定身败名裂、走投无路

创业第九年年初的时候，眼看着高利息还贷的时间一天天接近了，公司必须尽快找到新的注入资金，不然就彻底完蛋了。之前找过几个大财团融资，可是由于公司的经营状况没有达到人家的要求指标，一直没人来投资，公司全靠自己生存，没有融到一点钱。在承受巨大压力的情况下，去年一年还算幸运，公司的产品在乙方公司那里很受欢迎，于是又找了好几家财团融资，都说让等消息。我这个朋友和他那三个合伙人都要准备放弃了，准备彻底放弃这么多年心血的时候，遇到了一个贵人，正是这个贵人化解了他们的危机！

我这个朋友抱着试试的心态又找了一家财团的老板，晚上约好了一起吃个饭，谁知道约的这个老板最近也是不顺心，那天晚上和我那个朋友疯狂的喝酒，还好我那个朋友是销售出身，在创业之前是一名金牌销售，白酒两斤都没啥大事儿。那天那个老板喝得进了医院，是我那个朋友把他背进了医院，救了他一命。等那个老板出院的时候，做的第一件事就是在银行等我那个朋友，给他划款！我这个精明能干的朋友正是有了这笔充足的资金，他的企业活了，彻底的上岸了！可是他付出的代价是很大的，他救活的那个老板虽然很感激他，可是在商言商，那个老板要了他公司百分之二十的股权！

案例分析和启发：在中国，没有政府大力扶持、没有足够资金、没有强有力的背景支持的企业是很难成功的，靠读几本书，学几个成功案例，就出来创业，太幼稚，必败无疑

创业，是每个有理想、有抱负的、想成功的人最想去做的事情，因为很多人认为：当今社会，有钱就代表一切！可是创业不是过家家，不是短时间内就能成功的，它只委身于一种人，要有雄才大略之心，务实治理之才，还要会审时度势，善于权衡变通！

关键词： 亲戚朋友 金融机构 吃饭的时候