掌握3招，锁定创业“七寸”，每走一步都是前行

凡事开始最好要热启动而尽可能地避免冷启动，这就如同跑步前要做热身运动一样，防止出现不必要的训练伤；电脑开机先接通外接电源，网猫电源、然后显示器再开主机，防止电流冲击，以利于电脑使用寿命的延长。

辞职创业也是如此，如果从零开始，白手起家，不但会额外增加创业难度，更会使得创业之路充满了未知数，成功概率也会受此影响。

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要做到创业顺利开局，平稳起步，刚开始就要做对，这一点，非常关键，这里面需要把握3个方面：

一是拥有“商业敏感度”，精准对接市场。这是职业与创业保持一致的前提，否则，纵使职业与创业再吻合也无济于事。

商业敏感度，也称“商业头脑”，英文business acumen，拉姆·查兰在其著作《CEO说》中进行了详细的说明。商业敏感度是指，企业成员、尤其是管理者，站在企业家的角度，从整体利益出发、化繁为简、以终为始，快速准确地做出商业决策，从而带来业务增长的能力。拆解来看，表现在三个方面：财务敏锐、市场导向和全局思维。

你有没有对财富的敏锐嗅觉力？你能不能从看似不相干的事情或者极其细微的事情中发现巨大的商机？如果你打算创业，你就得先好好审视自己是否具有商业敏感。

加拿大多伦多Spinmaster玩具公司创立于1994年。1991年，公司创始人哈拉里和拉比这对恋人在西安大略大学读绘画艺术，并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。

有一天，拉比突发想像，这么精美的艺术作品，何不将画拿出去卖钱？两人一拍即合。没想到一张招贴画竟卖了5个美元！5美元不多，但意义非同小可。

从卖出第一幅校园招贴画开始，他们就确信，未来的唯一选择就是做一个创业者了，因为他们从交易中找到了成功的感觉，发现了自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力！而这些是一个创业者必备的素质，尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。

我们许多创业者，往往容易轻忽这一点，以为在技术方面超群，在商业上也能拔萃，而疏忽了商业能力的培育和发掘。许多创业者在这一点上是有切肤之痛的。

可以说，从职业者过渡到创业者，要从细小的生存细节，了解自己的潜质，确立自己的创业方向，是至关重要的一步。

二是善于抓住机遇，努力让自己站在风口上。正如小米创始人雷军所说的那句话，“站在风口上，猪都能飞起来”，创业首先要做的就是能让自己站风口上，至于能不能飞，飞多远，飞多高，这就是后期经营的问题了。

现代社会是一个充满竞争的社会，既向人们提出了挑战，同时也为人们提供了实现目标的良好的机遇。就拿创业来说吧，现在很多立志创业的40岁左右的人，虽然有一定的资本积累，但却往往抓不住机遇，并且徒生有很多抱怨。

他们认为，老一辈的企业家大都是白手起家，而如今，白手起家近同于神话，如果没有雄厚的创业基金，没有一定的人脉，创业是举步维艰的。因此，他们恨自己没有早生一二十年，没有赶上一夜暴富的时代。

他们不知道，一个总是让人一夜暴富的社会是不正常的，因为这样的社会往往处于转型时期，在震荡中发展，在探索中前行，许多制度和法规尚不完善，因而有人一夜暴富也有人一夜赤贫。

正如远东集团董事长蒋锡培所说：“任何一个创业者，要有足够的思想准备。说实话，当年我们那有现在年轻人这么好的创业环境。就拿我们远东来讲，刚开始的时候，很多的法律法规都没有现在这样健全，另外就是舆论氛围也没有这么好，更没有什么风头。”

四十几岁的男人，在抱怨机遇难求时，却没发现这样一个事实：李想、茅侃侃这些80后的创业代表们，引领他们走向成功的，并不是什么传统的创业资本，而是他们的知识和智慧。如果你没有足够的知识和智慧，就算机遇来了，你也抓不住。这个社会到处充满着机遇，如果你有足够的准备，有足够的知识储备，那么，当机遇来临时，你就可以一把将之揽入怀里。

生活中我们常常听到父辈们感叹：“如果给我一个机会，我也能……”他们把自己的命运系在一个未来的机会上，当然也就不会成功。他们至今还在抱怨着自己的命运。

罗丹说：“生活并不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”对机遇而言，亦是如此。

在信息化的时代里，任何一条信息都有可能带给我们的人生不一样的机遇，但是，机遇是条变色龙，它隐藏周围的环境中，如果你没有一双敏锐的眼睛，很有可能你就会一次次与它擦肩而过。

三是积极主动改进革新，向创新要利润。

这里要介绍一个定律，即“二八定律”。二八定律又名80/20定律、帕累托法则（Pareto‘s principle）也叫巴莱特定律、朱伦法则（Juran"s Principle）、关键少数法则（Vital Few Rule）、不重要多数法则（Trivial Many Rule）最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。

二八定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律

财富占有符合这一规律，而商业领域的创新，也是这一定律的直接运用。

这里面的二八定律的数值只是个大概数，不能限定死。此定律的本质有两种解读方法，一个是「不能平均」。比如20%的顾客创造了公司80%的利润，可见客户的价值是有区别的，所以要区别对待。另一个是「必须聚焦」，比如我们要花80%的时间去处理最重要的20%的创新工作，公司要花80%的精力去推广20%的拳头产品。具体到每个人的实际情况时该如何解读，那就看你是想强调20%，还是想强调80%了。

这里面有一个典型的例子，美国杰里米冰淇凌公司的创始人杰里米·克劳斯，生产口味独特的超级冰淇凌。1997年6月创立，1998年销售额100万美元。

克劳斯是天生的做生意者，他说：“我从小就讨厌从事一个普通的职业，因此一直没有工作。而我说过，其实我能做任何工作——甚至做冰淇凌。”于是，这位宾夕法尼亚大学的学生入学后在宿舍里做起了冰淇凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了。

于是，克劳斯卖掉大部分债券自己投资，并拿出他高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的6万美元，和他们合伙开了这家公司。经过市场调查，克劳斯发现，冰淇凌的口味已经20年没有变化，他敏锐地觉察到，这是为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰淇凌，也就是公司致富的20%问题，他与当地的乳酪厂联系，由他们提供特制的奶酪。

由于口味的创新，使这家小型的冰淇凌公司很快吸引到了风险投资。结果新产品-上市就供不应求。它的风味很快就成为一种饮食时尚，风行欧美及世界各地。

克劳斯谈到自己的成功时说：“我们年轻人应该是一个行业中的创新者，而不是一成不变的制造者。因为年轻的本质特征就是新异和充满朝气。”

由此看来，创业是保守的，也是激进的，特别是当利润没有变化的时候，需要谨慎地向前迈一步而这一步往往是具有决定意义的。

关键词： 二八定律 白手起家 没有变化