张峻 ：“被迫创业”的广告老兵要做重庆广告圈转型先行者

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(相关资料图)

被迫创业

张峻本是无心创业的。

2012年，张峻辞职离开了自己服务了多年的广告公司。

本想就此休息一段时间的他，却被圈内朋友投喂的各式各样的设计项目包围了起来。

一个人尝试着做，一个人赶着做，最后一个人做不完。

无奈，张峻开始招人帮忙，一个两个三个四个……

同年，重庆凯皇广告有限公司成立，重点服务地产公司。

作为重庆广告界的老兵，张峻科班出身，十余年做了很多优秀的广告创意项目，也有过一些不务正业的玩票经历。

除了一直做广告设计公司，开过小面馆，做过天猫国际、车行、文创店运营。这些或成功或失败的创业玩票，让他逐渐明白好的设计是服务于市场推广的，设计最终的目的还是为了品牌搭建和销售，不是天马行空。

▲ 重庆凯皇广告有限公司 创始人 张峻

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行情突变

创业这些年，张峻踩过了组建团队、构建流程、服务交付的各种坑，一步步完成了从设计师向创业者的角色转变。

但他最大的挑战来自于一年前。

2021年，在疫情等多种因素的共同作用下，房地产行业出现了巨大的增长压力。以恒大为首的一些房地产公司出现现金流紧张，甚至是经营难以为继的情况。

春江水暖鸭先知，张峻感到了前所未有的压力。看着公司几十号兄弟，他决意转型。转型的方向也很明确，“从以前的线下地产客户为主，转型做线上接单的方式。”

▲ 重庆凯皇广告有限公司

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三大挑战

2021年底，重庆凯皇广告有限公司选择入驻猪八戒网，店铺取名泼猴创意。

原因简单粗暴，“因为我们是做创作（意）公司的，所以我们肯定会选择猪八戒这个专业的平台，因为在国内的话，猪八戒如果你不做，那也没什么可以选择的。”

不过张峻也了然，入驻猪八戒网并不等于万事大吉。此时的泼猴创意正面临三大挑战，一是从线下地产行业转变为线上多行业服务，二是从全案年费转变为计件服务，三是从被动接受客户上门到主动出击。

“每一项都需要团队重头开始去适应。”

第一个月，泼猴创意的商务只在猪八戒网上谈回来几千块的订单。

事后复盘，张峻觉得有两个原因。一是没有掌握平台游戏规则，二是与客户的谈判技巧。

如今，整个团队正在针对性改进，张峻对此很有信心。

▲ 泼猴创意荣获奖项

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难搞的新客户

在张峻看来，对于创业公司而言，最难的还是去和陌生人打交道，让陌生人能够认识你，最终认同你。而在互联网上，大部分客户都是新客户。

泼猴创意团队内做地产AE的同事以前从没有给陌生客户打电话的经历，最开始很抗拒这件事，就曾适应了很长时间。

“第一次接触的客户其实是最难建立合作的”，通过合作之后，客户可能才会慢慢知道，我们的价值所在以及他的需求所在。

今年2月，杭州一家奶茶店通过猪八戒网找到了泼猴创意。对方起初的需求只是一张海报，但发展到后来，连店面的包装，甚至推广都交给了泼猴创意。

在张峻看来，“猪八戒这个平台的价值之一，就是拉近公司与全国客户的距离，创造了和客户第一次面对面的机会。”

▲ 重庆凯皇广告有限公司公司一角

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突围之道

“重庆的广告公司成功于地产，但停滞也是停滞在地产。”

在张峻看来，重庆的广告公司大部分都是靠地产客户，靠自身品牌的很少。与一线城市的很多同行相比，大家没有选择通过猪八戒网这样的平台去做线上推广，大家的获客方式都很单一，抗风险能力不强。

除了渠道，张峻认为广告公司的另一生存法门就是专业能力。“寒冬来临，最先冻死的一定是最瘦弱的人。只有让自己更强大更有竞争力，才能存活下来。”

特别是对于想要入驻猪八戒网平台的同行，张峻建议是除了要搞懂平台规则和谈判技巧外，绝对不能忽视对于专业能力的培养——到底你的专业能不能够消化客户的需求。

“这三个板块要一起发力才行！”张峻最后说。

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