环球资讯:家政创业千万不要踩的坑,避开与以下4条,能省几十万!
如果你不懂家政行业,直接去创业的话,会把各类坑都踩一遍,失败率非常高。今天就来给大家介绍4个常见的坑,刚进入家政行业的新手朋友,如果你在公司初期避开这些坑,你的家政之路将会顺利很多。
1、盲目推广
很多人创业开家政公司刚开始都希望获得客户的资源,那么打广告自然而然的就成为他们想法中一个最简单的,也是必须要去做的事情。实际上在家政角度来讲的话,做广告实际是非常被动的一个局面,盲目推广也会很快掉进坑里。
【资料图】
家政的推广方式其有很多,但同样也是对资金消耗是巨大的,不是说推广没用,推广对于获客、引流、扩大影响力有很大作用,只是对于刚创业的家政公司来说,容易出现“钱花了,没效果”的情况。
所以在前期推广的过程中,一定要选择性价比高的平台或者地推模式,核算好成本再推,目前常用的推广方式主要分线上和线下。
线上推广一般按用户点击关键词次数收费,有的平台在这个基础上每单还要抽成,这种推广的效果是未知的,小型家政公司一不小心营收就盖不住推广费。
线下推广主要有户外广告、电梯框架广告等传统媒体广告,这种广告我们看起来好像辐射面大,好像也离我们的目标客户很近。而实际上,在自媒体发的当下,这种投入和收益,对于小家政公司也基本是在亏钱。
所以在广告这一块一定要慎投,刚开始尽量不要盲目去投,摸清楚套路和规律之后你可以选择适合自己的推广方式循序渐进。
2、随便招人
由于家政行业经常会出现各类缺人、抢人、一人难求的新闻,很多家政创业者都非常担心没有阿姨,一上来就随便招人。
告诉你一个家政行业的秘密,其实家政完全不需要人手,因为现在很多的阿姨都是中介模式,都在群聊里面,你只需要发单,他们就会加你。
很多人可能听说员工制家政比较正规、是未来的趋势,就跟风走员工制,员工制确实有很多优势,但是如果说没有做好前置准备和渠道建设和业务定位的时候,员工制也很难走下去。
3、大资金开店
大资金开店一般有两种情况:较高的加盟费、非常齐全的设备。
很多人为了快速上手、后续才做有人扶持和指导,可能会选择加盟,那么一上来要面临的就是不便宜的加盟费,但事实是加盟的后悔率非常高,所以大家一定要慎重,尤其是加盟费很贵的时候。
还有的人,做事完美主义或者虎头蛇尾,什么都没有开展,定位都没有选择的时候,买一堆设备,准备大干一场,其实有很多设备很贵但是刚开始可能并不用得上。他们只是在想象当中去解决了他自己认为必要的问题,在实操当中真正的问题出现了,却无力解决。
实际上,在一二线城市开一家店的成本是在10~20W左右,零零散散的店面装修,买工具什么的,很可能一不小心就导致自己的预算超支了,如果还用传统的方式去做,很容易超出预算,建议大家轻资产上路,把成本用在推广和阿姨工资这块。
4、不会利用互联网
现在用户们找家政的方式已经不再像以前是依靠熟人推荐,电话联系,或者看广告牌等等,随便打开一个人短视频平台,你会发现很多家政公司已经在上面活跃起来,除此之外,更多的是美团,58等等。
如果你对各类平台的推荐规律一无所知,不会利用互联网来提升自己的店铺的曝光量,你自己的单子就会越来越少,甚至无法生存。
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