天天微速讯：阿黄说创新-创新观点11：创业成功后的下一阶段怎么办？规模化

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阿黄说创新：创业企业如何开展规模化

创新往往是从敢于尝试新鲜事物、对产品价格不敏感、对产品质量要求不高的客户开始，这样的客户就跟天使一样，所以我们称之为天使客户。没有天使客户就没有创新的成功，但是，光有天使客户还不够，毕竟天使客户的数量比较少，不足以支撑企业的大规模盈利。那么到了一定阶段，就要想办法把天使客户扩展到主流市场，要跨越一道鸿沟。再说了，哪有人天天都能见到天使的，除非是在天堂里。

接下来的阶段就是要规模化，要想办法把天使客户扩展到主流市场。主流市场的客户，他们主要是实用主义者和保守主义者，接纳新事物、新技术的时间比较长，消费行为不容易转变。这与天使客户压根就是不是一类人，它们更关注产品质量和价格。所以接下来的问题就是怎么搞定这批人。这个问题解决了，企业才能走在康庄大道上

关键词： 产品质量 康庄大道 消费行为