想创业的大学生,在学校里做校园团购到底靠不靠谱?
社区团购就是以小区为单位的采购模式,有很大学生问小编,我们想创业的大学生想在学校里复制这个模式到底靠不靠谱?
如果在社区团购的基础上来改进适应学校的生态,在学校做社区团购是不是一个好的方向?
(资料图)
首先从形态上来讲,小区可以类比学校和宿舍楼,团长可以类比宿舍楼的一个负责人,我们简称为楼长,而宿舍的空间恰好可以维持轮廓,这样的模式看起来可以是复制过去的。
然后我们再来分析一下竞争对手,如果你们的竞争对手是学校的小卖部和超市以及外卖,我们可以延伸思考。
如果进行差异化的竞争,我们需要先列出条件,1.由于你的楼长是深处于宿舍里的,而宿舍楼恰好是有封闭性的。
2.封闭时间大部分都是夜晚的时候,夜晚小卖部关闭排除了学校内的竞争对手。
3.外卖送的比较慢的,我们在营业时间上能不能主打晚上10点到凌晨几点,只有时间段,这段时间我们的竞争优势可以达到顶峰。
其次售卖的品类上我们可以分析一下,我们点外卖的话一般都是想吃饭,如果只是想吃一根辣条面包,方便面很大大程度上我可能就不愿意点外卖了,而这正是做校园团购的一个机会。
随着大学生需求的多样化,校园团购应运而生。那么校园团购应该怎么做好呢?
学会做好线上线下的引流
对于大学周边的创业者和商家来说,想进学校做生意,就得面对学校高昂的入场费,这让他们很苦恼。
如果你想创业,又没有太多的资金,可以选择通过大学社区的团购模式来做。
首先,前期引流客户非常重要。前期客户数量很少,不可能实现销量的快速增长。
在线上,将运营微信群成员,其楼宇总监也会发布朋友圈分享信息,让更多的客户了解新的产品和活动。
创建自己的私有域流量池
大学周边创业者和商家更好运营的关键是建立楼管的微信群,打造私域流量池。
微信群的组长可以从宿舍领导和学校里的其他方法中挑选,但这只是第一步。我们的客户经过沉淀总结出了一套完善的选择机制,帮助想创业的朋友。
设计多样化的营销活动。
我们需要设计多样化的营销活动,因为所有的大学生都想要有趣的消费模式。毕竟传统的促销模式已经让年轻消费者产生审美疲劳。
大学生作为具有很大消费潜力的人群,校园团购一定要在“客户服务的质量”、“产品消费的体验”上做足工作,以确保成为大学生信赖的网络团购品牌。依靠品牌的美誉度、知名度做大做强。
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