拼多多无货源店群好做吗？如何快速起店？小象创业8年电商经验分享！

大家好我是阿明

一名九零后互联网创业

(资料图片)

电商平台规则一变再变，玩法好似也复杂许多，其实行业发展至今，相对运营技术方面已经很是透明了，接下来我用一篇文章把运营思路详细讲一下，怎么去开店这些基础知识这篇就先不讲，后面文章再说，或者可以翻看我之前文章。今天讲的内容中包含、店铺权重激活、爆款打造的整个过程、动销玩法、测图测款、搜索入池、搜索打造指引等内容。文章字数可能较多，如果你真的打算在电商行业内深耕，耐心看完对你绝对有帮助。

一、店铺权重

一个新店刚注册下来，发布任何产品几乎都不会有流量，这不是你产品好不好的问题，主要是店铺没有权重、没有人群标签，平台没办法给你推流。你可以看看那些大店，上架新品后，随便动销几单就能有几十甚至上百的流量，开车也特别容易开，而小店呢，有人动销了三个月也只有几十个搜索，所以今年想要把店铺做起来，第一件事儿就是激活店铺权重。

什么样的店铺需要激活权重呢？

新开店铺、老店重启、降权处罚类的店铺这三种店。店铺是必须先激活店铺权重才能进行单品打爆的，否则要么起不来流量，要么就是持续的降权处罚。激活店铺权重的方法也很简单，首先通过动销的方式找到一个数据差不多的产品，记住啊，差不多就行，因为你也不太可能找到非常好的产品，如果你执意去找，只会导致你浪费大量的资金和时间。找到这个产品后，通过直通车把这个产品打爆。

在拉升的过程中有三点需要注意

①先不要考虑投产问题，推这条链接的终极目的是为了拉升店铺权重，捎带着打包款，如果你考虑投产，流量就没办法放大，权重也就拉不起来。为什么很多小卖家做不起来，店铺太重视短期效果，刚开了100块的车，发现投产不行，马上就停掉了，这能做起来才怪。

②车子要递增式的开，比如今天200，明天300，甚至400，后天600，只有递增式的开才能快速提升产品的销量，才能最终带动产品的权重。

③要把握好降车的时机，很多人开车，每天开到几千甚至上万都带不动搜索流量，为啥车压了搜索？所以车不是一直递增式的开，而是递增到一定的程度开始给搜索让位，让搜索开始增长。如果你不知道什么时候降车，小编：xxck8848。经过这一波操作，单品拉起来了，整体店铺权重也有了，再上新品的时候才更容易起流量。

以上是店铺权重拉上的方法，当然如果你是三无青年，就不要谈这个方法适不适合小卖家的问题了，因为现在的电商平台对小卖家就非常的不友好。

二、爆款打造

在开始打爆款前，一定要先测款，经常有人会把测款和测图的顺序搞反，这里再强调一下，一定是先测款再测图，如果你先测了图，就会出现可能点击率挺高，流量也不少，但是怎么也不转化的情况，这时候再考虑换款的话，前期测款投入的钱就白白浪费了。接下来详细的说一下非标品的款，是基础工作，如果做不好，后面流量起得再快也还是会接不住。很多工厂老板和实体店老板就经常犯经验性错误，按照自己线下几十年的从业经验来选款，结果导致巨大的损失。测款是通过数据来判断，而不是用眼睛来判断。

常用的测款方法有动销测款和直通车测款以及万象台测款三种方式

先说一下动销测款，动销测款其实就是赛马，在众多的宝贝中测出谁跑得快，要测出稳定的数据，自然就要条件公平，每一款宝贝都给一样的单量，补单渠道一致，操作时间一致，然后观察数据，看谁出搜索流量快，谁产生的收藏架构好，谁的转化好，谁就是好款。动销测款一般需要几十款才能测出一款好的产品，有很多老板熬不住，动销了几款没效果就放弃了，如果想快，还是直通车和万象台的测款速度快，具体的方法我主页的视频里有讲，这里就不重复讲了。非标品需要测款，而标品呢，需要标品经常会因为同质化竞争严重引发价格战，导致行业进入恶性循环，最终整个品类被废掉。

做标品要选择一些有功能差异或者外观差异或者品牌优势的产品，尽量不要选择市场上已经卖烂了的款，否则就非常容易陷入内卷无法自拔。找到合适的款后，接下来开始做销量评价、晒图这些基础工作。这些工作需要三到五天完成，一共三到50单即可。这里的补单目的只是为了做评价和基础销量，然后稍微的拉下链接权重而已，没必要大量补单。如果这个链接的主图点击率没问题，后续就可以介入直通车拉升搜索了，如果点击率差，就得提前测图，优化主图，否则后期很难放大流量。测图的方法也很简单，新建直通车标准计划加入10-20个关键词，设置精准匹配出价参照行业平均出价，如果烧不出去，就微调到能烧出去为止。

三、搜索入池、打造

精选人群大类目选择三级人群标签，小类目选择二级人群标签，溢价30%-50%即可。接下来就是跑数据，一张好图要有足够的数据才能确定，当一张图单日点击量达到50个，且点击率高于行业平均水平，那就基本可以确定是一张好图。

测好图之后就可以开始拉搜索了，这个阶段的直通车不要考虑投产比，但是得保证每天的销量在增长，波动增长也可以随着增长慢慢加入大的关键词，才能满足流量增长需求。基本上开车十天左右，只要产品有持续的成交，搜索就会快速的飙升。

当搜索起来以后，不要大量的补单，让链接自己产生真实转化，如果转化偶尔跟不上，适当补单维持下，但也不要超过30%。搜索稳定后开始介入引力魔方进行拉新，同时带动推荐流量的增长。当拉新量起来后，就可以开始直通车的智能计划和万象台的货品加速计划进行收割了。这里有一点一定要注意，智能计划和货品加速尽量不要投入太多预算。否则会把免费流量给干没的。假如在操作细节或者其他地方不懂的，小编：xxck8848 领取更多的学习资料~

【结语】

好了，这篇暂时只讲这么多吧，我是明珠，90后互联网创业者，八年创业经历，七年电商项目实操，从一个人到50+的团队，创业以来，我们团队依旧保持着专业创新的理念，不断测试新的技术和总结经验，服务团队依旧靠着负责、认真、真诚、耐心，解决着一个又一个的问题。从类目到产品，从模式到方法，帮助我们的学员一个个走出属于自己的路。文笔有限，感谢大家的观看！很多操作的细节可能还是没讲到，有兴趣的朋友可以联系我详细了解，如果你对电商项目想有更深的了解，可以加我微信详细探讨！愿有更多同行之人，一路前行！

关键词： 尽量不要 基础工作 总结经验