全球观天下！马云和孙正义交谈6分钟，得到2000万美元投资，他是怎么做到的？

马云和孙正义交谈6分钟，得到2000万美元投资，他是怎么做到的？

【资料图】

杨兴文

二十世纪90年代，跟杭州电信合作不愉快，导致马云异常气愤，在不能继续合作的情况下，他只得选择放弃，将网站中国黄页合并给杭州电信。

即使建立中国黄页遭遇挫折，马云也没有自暴自弃，而是重新振作起来投入到工作中，另外开设电子商务网站阿里巴巴。

初次和马云见面的时候，日本软件银行集团公司总裁孙正义问：“现在阿里巴巴有多少人？”

马云实事求是地回答：“目前总共只有18个人，只要发展趋势良好，以后会逐步增加人员。”

孙正义很想了解马云的志向，便故意向他提问：“你为什么要创办阿里巴巴？”

马云连忙解释：“我希望对人类有贡献，我会为目标努力奋斗。”

马云、孙正义

当时马云刚刚创立阿里巴巴，用自家居住的房子做办公室，没有资金和创业经验。

马云身材矮小，外貌比较普通，说话竟然相当自信。

在谈话的时候，孙正义觉得马云的眼睛在冒光，不停地闪烁着梦想和激情。

仅仅交流6分钟，孙正义就果断作出决定，准备给阿里巴巴投资2000万美元。

孙正义的干脆利落，反而让马云感到意外：“对于我来说，2000万美元是很大的金额，你为什么只与我交谈6分钟，就确定给正值互联网寒冬的阿里巴巴投资2000万美元？”

面对马云提出来的疑问，孙正义给予详细的解释：“我很幸运地认识你，从你的眼睛里我看见你创业的热情，看到你前进的力量，我认定你是最值得握手合作的人。哪怕中国的互联网行业刚刚起步，你的网站阿里巴巴创立时间很短，我也愿意帮助你更快地取得成功。”

马云、孙正义

马云试探孙正义的想法：“难道你不怕投资失败？”

对于马云心中的顾虑，孙正义作出具体分析：“中国将会成为全球生产总值最大的国家，阿里巴巴面对的是全球市场，并非仅仅是中国，市场前景格外良好，我没有必要担心投资失败，而是希望与你取得更大的成就。”

马云做人比较踏实，不愿意成为别人的累赘，面对孙正义的果断，他的心里特别担忧，只好继续诚恳地说：“现在阿里巴巴的规模并不大，你为什么这样笃定？”

凭借孙正义看来，大多数互联网公司，不管是哪个地方的，它们只是简单地复制美国的成功模式，马云有美国亿万富翁盖茨的远见卓识，阿里巴巴创立了崭新的商业模式，是非常伟大的公司，因此肯定会取得成功。

得到孙正义真诚的赞扬后，马云喜笑颜开地进行总结，如果希望获得成功，就必须有远大的梦想，不但要有努力奋斗的激情，而且要有高瞻远瞩的眼光，以及很好的战略战术。

马云、孙正义

对过去投资的公司进行分析，孙正义发现在失败与成功的公司之间，领导有着非常明显的区别。

听见孙正义的概括，马云赶紧好奇地问：“究竟有哪样区别？”

孙正义趁机看出看法：“我觉得最大的区别是，公司领导是否有足够的激情，只要有普通的激情，就可以找到解决问题的方法；如果有强烈的激情，便能够把优秀的人才吸引到公司来。”

仅仅交流6分钟时间，孙正义就决定给马云投资2000万美元，正是由于短暂的6分钟，让阿里巴巴突飞猛进，快速成为电子商务龙头企业，同时让马云、孙正义分别变成中国和日本的首富。

阿里巴巴刚刚创办的时候，能够在瞬间得到2000万美元投资，主要原因在于马云的自信，让孙正义对他刮目相看。

情绪代表你的形象，决定别人对你的看法，无论任何时候，可以有霉运，不能有霉相，哪怕事情不如意，也不要垂头丧气，尤其是在朋友面前，更要保持积极的情绪。

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关键词： 阿里巴巴 远见卓识 战略战术